Vendedores de la red: ¿Es útil combinar ventas y el reclutamiento?
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Resumen:
El "error" de mezclar oferta de productos con el reclutamiento es una de las principales razones por las que una línea descendente no. No funciona, nunca tuve, y nunca va a funcionar.
El cínico en mí me dice que la razón por la que se enseña de esa manera es que el producto es tan caro que la compañía de MLM es plenamente consciente de las únicas personas que voy a comprar es reclutas en la "mayor" de precios. En verdad, no existe un mercado de consumo real de estos productos.
Hay un paquete conjunto de prácticas que muchas M. ..
Palabras clave:
El mercadeo en red, la contratación de MLM, MLM productos, redes, prospección, venta, MLM
Cuerpo del artículo:
El "error" de mezclar oferta de productos con el reclutamiento es una de las principales razones por las que una línea descendente no. No funciona, nunca tuve, y nunca va a funcionar.
El cínico en mí me dice que la razón por la que se enseña de esa manera es que el producto es tan caro que la compañía de MLM es plenamente consciente de las únicas personas que voy a comprar es reclutas en la "mayor" de precios. En verdad, no existe un mercado de consumo real de estos productos.
Hay un paquete conjunto de prácticas que muchas empresas MLM enseñan que son contraproducentes para la supervivencia, y mucho menos para el éxito. Y tengo que decir que a pesar de que el 95% de la corriente principal de la pequeña empresa no funciona, sigue ofreciendo las mejores estrategias de MLM enseña.
Creo fervientemente que las estrategias principales vender un producto mucho más, y que de esos clientes puede seleccionar cometido "producto-o-philes" que se forma un alto rendimiento, línea descendente sostenible. De hecho la mayoría de veces van a identificarse con usted. El "tirón" método de comercialización en lugar del método "push".
El "en tu cara" (o sutil) lanzamientos de ventas de MLM simplemente repeler las personas. Así que la gente en la red de comercialización realmente necesitamos para estudiar cómo las personas profesionales de las ventas van sobre las redes, la prospección y la venta, y se mueven en esa dirección.
La mayoría de los países tienen un departamento gubernamental que se dedica a apoyar las pequeñas empresas y proporcionar a las empresas de bajo costo o gratuita y comercialización de formación (por ejemplo, la Administración de Pequeños Negocios de los EE.UU.). Eso puede ser un gran lugar para comenzar cuando usted está haciendo su mejor esfuerzo para averiguar lo que funciona y lo que es, básicamente, BS.
Se oye puro marketing en Internet hablando de "la lista" y "el oro está en la lista". La "lista" o "base de datos" es una lista de personas que le he dado permiso para permanecer en contacto con ellos.
Estas son personas que visitan su sitio web, por ejemplo, y haga clic en un formulario para dejar su nombre y dirección de correo electrónico con usted, específicamente dando permiso para enviarlas por correo electrónico en el futuro.
Por supuesto que son sólo va a hacer eso si ellos se presentan con una oferta irresistible, que suele ser un producto de información gratuito que te has hecho suficiente investigación para saber que su público objetivo sería casi caminar sobre vidrios rotos para llegar el asimiento de.
A partir de entonces enviaremos un correo electrónico con regularidad, cada vez que les da más fragmentos de información grandes, demostrando experiencia, ganar confianza y respeto, y de hecho la construcción de una sólida relación con su mercado objetivo.
Estas personas tienen muchas más probabilidades de responder a ofertas de productos específicos que podría recomendar. Si va a enviar un boletín de noticias, son mucho más propensos a hacer clic en un enlace que los llevará a su sitio web para obtener más información, o para comprar productos en realidad.
La gente que realmente compra de usted iría sobre una base especial de datos por separado también, porque quiere intensificar su relación con ellos - llevarlo a un nivel superior. Algunos de ellos se han presentado como posibles reclutas - tal vez no abiertamente, sino por escrito a usted con un testimonio fantástico, por ejemplo.
Así que los pasos son los siguientes:
1 Construir la relación
2 Convertir algunas de esas a las ventas
3 Convertir algunos de los reclutas (y, por supuesto, estos reclutas son más propensos a tener "stickability" que alguien que ha elegido simplemente porque tenía pulso y $ 50 o lo que sea para firmar con).
Resultado final: se vende un producto mucho más en el largo plazo, que disfrute de su mercado objetivo mucho más, a construir una verdadera relación con los potenciales reclutas, y usted tiene que elegir personas que realmente tienen la capacidad, la pasión por el producto , y el compromiso de construir el negocio. Lo mejor de todo, ya ha estado entrenando en una estrategia que funciona porque han sido parte del proceso desde el principio. Así que vamos a construir líneas descendentes que tienen la oportunidad de no sólo sobrevivir, sino prosperar.
Es posible que vea los vendedores compañeros de la construcción de redes descendentes rápido con "cientos" o afirmando que, aunque en realidad todo es BS. La mayoría de los descendentes no desde el principio. Es mucho mejor construir su línea descendente lenta y sólidamente, por lo que son sostenibles y que ofrecen verdadero ingreso pasivo en curso.
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