Dígale a su red de contactos Usted ¿Cómo ayudar a las personas

Dígale a su red de contactos Usted ¿Cómo ayudar a las personas

Palabras: 782

Resumen:

Nos reunimos con los clientes potenciales cada día. Y que es más importante que nos reunamos todos, probablemente conoce a alguien que podría estar interesado en nuestros productos y servicios. Pero ¿cómo podemos aprovechar todas esas reuniones, sin poner a la gente por fuera "de venta?"

Palabras clave: Venta, la creación de redes, redes, ascensor, ¿qué hacer, habilidades de ventas

Cuerpo del artículo:

¿Cuántas veces no has mencionado lo que usted hace en su negocio cuando se reúna con alguien por primera vez por temor a ser vista como tratando de vender? Mucho! - Lo sé porque la gente que tan a menudo me dicen que es así en los seminarios. Bueno, ¿y si me podría mostrar de forma muy sencilla para alentar a las personas que están interesadas en sus productos a querer comprar, al mismo tiempo asegurar que las personas que no están interesados no se sienten a venderse. Sería de interés para usted? OK - pero por favor no ser engañados por la sencillez de esta idea. Te garantizo que transformar totalmente su conexión en red e incrementar su sales.However mientras que la idea es simple que requiere un cambio completo en su pensamiento y que pueden ser mucho más difícil de lograr. Cuando conoces a alguien por primera vez, normalmente a eludir preguntando "¿Qué haces?" Pero ¿cómo responder? La mayoría de las personas en respuesta a mi experiencia con una descripción del trabajo - "Soy un contador, un abogado, vende muebles, diseño de sitios web, ejecute un salón de belleza", etc Y muchas veces ese es el final de esa conversación. Sin embargo, cada vez que conoces a alguien que existe la posibilidad de que puedan ser un cliente potencial o pueden conocer un potencial customer.Unfortunately a menudo para descubrir que no, porque no hablar de los negocios, porque se sienten incómodos acerca de "vender". Por supuesto, hay otra respuesta que reciba a veces - Se llama un "ascensor", y no soy un fan.If alguna vez has asistido a una sesión de velocidad se le conoce con este enfoque. Esencialmente un ascensor es un tono sesenta segundos de ventas, llamada así porque la pantalla escritores utilizan para saltar en un ascensor con un productor y el tono de su idea antes de abrirse las puertas en la próxima palabra. Si me preguntan "¿qué se puede hacer" y conseguir un tono de venta sesenta segundos, me pasan los últimos treinta segundos en busca de una ruta de escape. No me gusta que se venden a! Y ni la mayoría de la gente en mi experiencia Sin embargo, es posible invitar a la gente a hablar de nuestro negocio de tal manera que no se sientan que estamos tratando de vender algo. En lugar de hablar de su producto o servicio - lo que significa la venta, dígales cómo ayudar a las personas. Tengo respuestas diferentes dependiendo de quién estoy hablando de - por ejemplo, "Yo se especializan en ayudar a los propietarios de pequeñas empresas para atraer a más clientes" o "se especializan en ayudar a las mujeres en los negocios para convertirse en destacados oradores públicos". Y terminar con "¿Conoces a alguien que podría ser de su interés?" Ahora, si usted es dueño de un pequeño negocio o una mujer en los negocios que usted desea saber más, si he dicho eso? Por supuesto que sí. Con frecuencia la gente responde inmediatamente pidiendo más información que indica que les gustaría ayudar a mi. Si no responden, entonces no son un cliente potencial ahora mismo, pero al menos ahora sé lo que hacer y eso significa que es más probable que mencionar a un amigo. Si están interesados me pueden arreglar un seguimiento - "Quiero tener tu tarjeta y yo le llame en la semana para organizar una reunión" o "toma mi tarjeta, ir y echar un vistazo a mi sitio web en www. speakingandmarketingtips.com - hay un libro electrónico gratuito (a cambio de la firma para mi boletín) que podrían ayudar ". Crear y practicar su propia pre-preparadas las respuestas de la siguiente manera: Yo se especializan en ayudar a ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... (describir sus clientes objetivo, que usted más desea hacer negocios con, o describir una categoría que incluye a la persona que usted está hablando con.) a ... ... ... ... ... ... .... (¿cómo ayudarles, qué hacer para resolver problema.) ¿Cómo adaptar su respuesta por lo que es más aplicable a la persona que está hablando? Fácil - adquirir la costumbre de pedir a la gente lo que hacen en primer lugar y no deje morir una conversación cuando te dan un trabajo description.Encourage a hablar sobre lo que hacen y rápida para los problemas que enfrentan en hacerlo - en especial la problemas que puede resolver. La gente le encanta hablar de sí mismos y les encanta la gente que están dispuestos a escuchar. Entonces casi siempre pregunte, "¿Qué hace usted?" ¡Ay de mí ...! Yo se especializan en ayudar a ... ... .. Si sólo tiene pasado cinco o diez minutos que muestra interés en ellos y lo que hacen y, a continuación, dígales que usted se especializa en la solución de algunos de los problemas que se enfrentan - piensa usted que van a querer saber más?


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