Redes Eventos - Use su tiempo sabiamente

Redes Eventos - Use su tiempo sabiamente

Palabras: 465

Resumen:

Eventos proporcionan una manera eficaz de conocer y conectarse con clientes potenciales. La clave de su éxito, sin embargo, es a evaluar rápidamente el "sweet spot" potencial de las personas que asistieron a la evento.

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Cuerpo del artículo:

Eventos proporcionan una manera eficaz de conocer y conectarse con clientes potenciales. Lo que hay que hacer cuando usted asistir a estos eventos, sin embargo, es determinar rápidamente si la persona que está hablando es un "sweet spot" cliente. Esta persona es parte de su mercado objetivo las pequeñas empresas? Él o ella es una toma de decisiones o influencia? ¿Este negocio tiene el potencial para convertirse en un regular, a largo plazo cliente? Para obtener estas respuestas que usted necesita para trabajar en la sala de un evento de manera eficiente y productiva. "Trabajo" Un evento En eventos que desea hablar con la gente que posee o maneja un negocio pequeño. Estas son las personas que tienen el potencial para convertirse en su sweet spot clientes. Por lo menos, la gente que hable con la creación de redes en estos eventos deben trabajar en o para un pequeño negocio Usted no quiere perder el tiempo en actos de hablar a las personas que trabajan para: Grandes bancos Fortune 1000 companies Con grandes organizaciones en el seno de los departamentos de TI Gobierno o de organizaciones sin fines de lucro Cuando se conecta con una persona que se ajuste a criterios de la pequeña empresa, pregunte a algunas sutiles preguntas para determinar si él o ella cumple con los dulces - el perfil de terreno. Preguntas que debe hacer la gente en eventos incluyen: ¿Qué tipo de sistemas tienen? Hacer uso de la gente un montón de ordenadores en su oficina? ¿Tienes una red? ¿Qué tipo de red tiene? ¿Cuántas personas hay en la red? Las respuestas a estas preguntas le ayudará a conducir el debate y darle un montón de gran visión en cuanto a dónde ir ahora. El siguiente paso es determinar si están hablando con la persona adecuada en la organización. Una buena pregunta para este propósito es, ¿Qué tipo de sistemas utiliza usted? "Si pueden responder a la pregunta puede estar bastante seguro de que un encargado de adoptar decisiones o están lo suficientemente cerca de la toma de decisiones a ser una influencia. Preguntando estos tipos de preguntas en eventos le ayuda a determinar si debe o empujar más a pie. Balance de la red Eventos Eventos ofrecen una pequeña ventana para conectarse con el mayor número de clientes potenciales como sea posible. Que desea utilizar su tiempo en estos eventos sabiamente. Preguntando directa y concreta las preguntas que pueden determinar rápidamente el dulce - in situ el potencial de las personas que asistieron a la evento. Si existe la posibilidad, a continuación, preguntas de seguimiento para determinar si la persona que está hablando es una toma de decisiones o de influencia están en regla. Si no es así, entonces usted puede estar seguro en su decisión de decir adiós y seguir adelante.


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