La creación de redes es algo más que entrega de Tarjetas de Visita

La creación de redes es algo más que entrega de Tarjetas de Visita

Palabras: 818

Resumen:

En una Cámara de Comercio de Tarjeta de Intercambio hace varios años una mujer bien vestido caminó hasta mí, tarjeta de visita en la mano y, en perfecta forma celebrada en ambas manos delante de mí, gestos para mí mismo. Tomé la tarjeta de ella y sonrió. Miró hacia arriba y en una voz amable, dijo: "Gracias", y se alejó. ¡Qué triste. Aquí, evidentemente, este es bien intencionada mujer, que muy probablemente propiedad de un negocio interesante, pero lo que nunca aprendieron a hacer en una tarjeta de intercambio. Somewhe ...

Palabras clave: la creación de redes, negocios, intercambios de tarjetas, las empresas mezcladoras, cámara de comercio

Cuerpo del artículo:

En una Cámara de Comercio de Tarjeta de Intercambio hace varios años una mujer bien vestido caminó hasta mí, tarjeta de visita en la mano y, en perfecta forma celebrada en ambas manos delante de mí, gestos para mí mismo. Tomé la tarjeta de ella y sonrió. Miró hacia arriba y en una voz amable, dijo: "Gracias", y se alejó. ¡Qué triste. Aquí, evidentemente, este es bien intencionada mujer, que muy probablemente propiedad de un negocio interesante, pero lo que nunca aprendieron a hacer en una tarjeta de intercambio. Algún compró en la idea de que usted se supone que entregar la mayor cantidad de tarjetas de visita en el menor tiempo posible. Evidentemente, esto no hace nada, pero los residuos tarjetas de visita. Excelente para la tarjeta de negocios, no tan grande para los suyos. El otro extremo es la persona que pasa todo el tiempo en una tarjeta de cambio de hablar con la misma persona, a veces incluso la gente de su propia empresa. Una vez más, esto es bastante improductivo. El propósito de una tarjeta de visita es el intercambio para llegar a conocer gente nueva en un ambiente agradable. Si bien hay muchos buenos libros que le ayudarán a perfeccionar sus habilidades incluyendo la creación de redes, Sue Roane Cómo trabajar de una habitación, la esencia de la creación de redes es bastante simple. Las empresas funcionan en las relaciones. He sentido siempre que todo lo que hacemos es acerca de las relaciones personales y de negocios solo nos da un campo de juego en el que hacerlo. A raíz de ese tema, el crecimiento de su negocio es de desarrollar y fomentar las relaciones y los intercambios y la tarjeta de red eventos similares son realmente el punto de partida para comenzar lo que se espera convertirse en una relación mutuamente beneficiosa. Dado que su tiempo es limitado, es una buena idea para pasar sólo un breve período de tiempo hablando con la gente, especialmente aquellos que ya conoce. Si usted se siente con una resonancia que estás hablando con, hacer los arreglos necesarios para el seguimiento de su conexión en una fecha posterior y pasar a conocer a alguien más. Estoy seguro de que la persona de aspecto tímido en la esquina, que es probablemente allí por primera vez, tiene algo interesante que decir. ¿Por qué no ir más y extender su mano. La otra gran falsa paus veo una y otra vez, son las personas que se acercan a la reunión la creación de redes con un "yo, yo, yo" actitud. Un mejor enfoque es aprender de la otra persona primero. Después tiene la opción de explicar cómo lo que usted hace pueden ser de interés para ellos. Esto establece una fuerte plataforma de comunicaciones, para que haciendo uso de la palabra leyenda Zig Zigler dice, "Usted consigue lo que quieres ayudar a otras personas a encontrar lo que buscan". Se preocupan por la otra persona Hay mejores maneras de satisfacer las redes y de posibles contactos comerciales. Para abrir, (sin juego de palabras pretende) la gente es más sensible si primero mostrar cierto interés en ellos y lo que hacen. Hay un viejo cliché que dice que tenemos una boca y dos oídos por una razón. Si usted escucha hablar más de lo que, automáticamente encontrar más gente interesada en hablar con usted y que a su alrededor. Gurú de marketing, Jay Abraham, dijo una vez que "El descubrimiento es el combustible de la ventaja competitiva". Obtener curioso. Que se interese en otras personas y lo que los hace garrapata. Realmente se preocupan por la otra persona. Si usted toma el tiempo para investigar, se encuentra que incluso las personas que aparecen muy normal tener una historia que contar. Si muestran un interés en ellos y sus vidas, no sólo aumentar las posibilidades de hacer negocios con ellos, pero usted puede ganar un amigo también. ¿Cómo hacerlo? Cuando lo hagas presentarte, hacerlo de una forma que establece el beneficio de hacer negocios con usted. Diciendo "Hola, mi nombre es María y yo vender seguros" no es muy emocionante. Sin embargo, si usted fuera a decir: "Mi nombre es María y yo ayudar a la gente a prepararse para la incertidumbre que puedan estar en su futuro." Esto hace que la otra persona, si están en todos los curiosos, a preguntar, "¿Cómo hacer eso?" En este punto, han abierto la puerta a una nueva explicación o "comercial" para su negocio. Puede pasar a explicar los beneficios de sus productos y servicios. Como ejercicio, elaborar tres o cuatro maneras de introducir su negocio. Que cada uno se centran en un beneficio de su producto o servicio. Prueba de cada uno de ellos en su próximo evento. Recuerde: la gente no compra productos o servicios que compran los beneficios y soluciones. Cuanto más se centran en la comunicación de los beneficios de utilizar sus productos o servicios, más se beneficiarán del aumento de la actividad comercial. Con la prospección de nuevos negocios cada vez más difícil, una relación personal es aún más importante y la Cámara de Comercio ofrece la Tarjeta de Intercambio de juego perfecto para ti hacerlo, además de la comida suele ser bastante bueno también.


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