Estrategias para el éxito de negocios en red

Estrategias para el éxito de negocios en red

Palabras: 827

Resumen:

La creación de redes es una moda en estos días. Cada blogger parece estar hablando de Redes, Buzz Marketing y Marketing de boca en boca. Sin embargo, no muchos de ellos parecen ser la presentación de estrategias específicas para hacer de la mayoría de grupos de redes locales. Esta es la razón por la que decidí escribir este artículo.

Palabras clave: Redes, Ventas, Marketing

Cuerpo del artículo:

Hay una variedad de organizaciones de grupos de redes que se ejecutan en todo el país. El grupo más numeroso es, probablemente, BNI, que ofrece a sus miembros la oportunidad de asistir a reuniones semanales y el desarrollo de nuevas relaciones profesionales para ayudarles a crecer sus negocios. algunas cámaras de comercio están organizando "conduce grupos" para sus miembros. Estos grupos son los miembros de la intención de ofrecerle una manera de conectar unos con otros y posiblemente se refieren unos a otros negocios. En la mayoría de "grupos conduce" a cada grupo no permite más de un representante de cualquier industria, por lo que si el grupo cuenta con un corredor hipotecario otros agentes hipotecarios tienen que unirse a otro grupo o esperar a que el asiento de apertura. La idea es que al limitar la adhesión, que elimina la competencia en el seno del grupo. El programa estructurado en la mayoría de las reuniones de redes es bastante sencillo. Cada miembro tiene la oportunidad de presentar ellos mismos, entonces hay una breve presentación de uno o dos miembros (cada miembro tiene la oportunidad eventualmente). La reunión termina discutiendo con los miembros potenciales remisiones el uno para el otro. Esto significa que la mayoría de los miembros obtienen alrededor de un minuto para presentar lo que son y enseñar a los demás miembros del grupo la manera de referirse a ellas. La mayoría de la gente hace un gran trabajo de presentación de sí mismos. Sin embargo, la mayoría de la gente no piensa en pedir referencias. En la mayoría de eventos, que no se espera para solicitar una remisión o explicar lo que es una buena referencia para que usted es. Sin embargo, conduce a un grupo no sólo es aceptable, se espera! Estoy involucrado en una serie de redes de grupos y han utilizado el sencillo esquema de abajo para crear mi ascensor (introducción rápida). Cuando me entrega mi ascensor lleva a un grupo, mi objetivo es educar a todos en la habitación de mi empresa y lo que hago, así como a enseñarles la mejor manera de referirse a otros a mí. Además, quiero asegurarme de que yo realmente pedir una remisión. Voy a ir a través de cada pieza del esquema en detalle, pero aquí están los fundamentos. * Introducción o Nombre Posición + o el nombre de la empresa o Localización de la empresa o Descripción de los servicios * Cuenta una historia * Llamado a la acción La introducción parte de su presentación debe suspender el mismo cada vez que le dan. Usted podría decir algo como, "Mi nombre es Joe Smith. Estoy en ABC hipotecas hipotecas en Anytown, EE.UU.. Ofrecemos una línea completa de viviendas y productos hipotecarios". Usted puede agregar algunos detalles adicionales, pero usted debería centrarse en mantener este corto y sobre el punto. En cada reunión, usted tendrá la oportunidad de distinguirse de la competencia diciendo un cuento corto en su presentación. La historia puede estar relacionada con un reto específico que usted ayudó a superar un cliente, una característica única de su producto o servicio, o puede simplemente hablar de un nuevo desarrollo en su empresa. Considere la posibilidad de escribir sus historias con antelación para que sepas lo que vas a decir en cada reunión. Además, puede programar el contenido para que los demás miembros de su grupo de aprender más y más acerca de usted en cada reunión. Usted necesidad de centrarse en la educación de su grupo un poco más cada semana. La "llamada a la acción" es muy importante y la pieza que la mayoría de las personas pasar por alto. Usted necesita decirle a los demás miembros de su grupo exactamente qué tipo de referencia que busca. Por ejemplo, nuestras hipotecas, Joe Smith, podría decir, "Hoy en día una buena referencia para mí sería un Realtor XYZ en compañía de bienes raíces." Juan puede decir también, "Hoy una buena referencia para mí sería todo aquel que compró su casa más de 10 años atrás." Yo siempre recomiendo que su "llamamiento a la acción" es lo más específico posible. Si Joe se levanta y dice que una buena referencia sería cualquier persona que necesite una hipoteca, el resto del grupo tendrá un momento difícil de pensar de las personas para referirse. Si Joe pide una introducción a una persona específica en una determinada empresa, alguien en el grupo puede saber que persona o conoce a alguien en esa empresa que puede facilitar la introducción Joe. La petición más específica, más probabilidades tiene de provocar a alguien en el grupo de la memoria. Una pista de última hora: Mantenga centrado en las redes de las personas en el grupo, no en el propio pueblo. En otras palabras, cuando usted participa en una red o grupo lleva, no debe centrarse en el negocio de ganar la gente en la mesa. En lugar de ello, usted debe centrarse en ganar su confianza para que lo remitirá, en su gente en su red.


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