No arruinar tu palabra de la boca

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Palabras: 448

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Cuerpo del artículo:

"El mayor poder es a menudo simple paciencia". - Joseph E. Cossman Destacados La apertura de una venta es más difícil que se cierre Más valioso de la palabra en su presentación: Considerar Introducción Uno de mis mentores es James Inglés. Consulta a las ventas organizaciones, grandes y pequeño. Ha sido trabajadores por cuenta propia durante más de 40 años. Invariablemente, es contratada para ayudar al personal a cerrar ventas. Jim cree que las personas tienen más problemas para abrir el proceso de ventas de cierre. Estoy de acuerdo. Palabra más valiosos en su Presentación Formadores de ventas que le enseñe a presentar a las personas que tienen necesidades que puede cubrir, y que han dinero para pagar por su servicio. Jim determina (en segundos) si es una perspectiva interesados en sus servicios. Su declaración de apertura, es decir, '¿Puedo solicitar una opinión y dirección de usted? " La respuesta suele ser afirmativa. Continúa con una declaración adaptados específicamente a su oyente, a continuación, utiliza el único y más valioso en una palabra presentación de apertura. Permítanme demostrar, utilizando la red de comercialización como un ejemplo. "Parece cada persona exitosa en el Network Marketing me dice que los miembros de su equipo se renuentes a presentar la oportunidad de negocio a los posibles reclutas. " Deje que su oyente piense en su declaración. En general, le darán su opinión acerca de su validez. Cuando hayas respondido, (por lo general, con un guiño o una declaración), continúe. "Si pudiera mostrarle una manera de superar la renuencia de su equipo para hacer presentaciones, podría que consideren la posibilidad de hacer negocios conmigo? " Pausa antes de considerar. Hacer hincapié en la palabra. Pausa después de considerar. No hay ninguna otra palabra tan rápidamente que califica su oyente. Y su respuesta es ... Sí, me considero. No son de inmediato a la comisión de compra de servicios, pero dado el permiso para continuar. Aunque no pueden decir de ella, su mente está pensando, "Dime más. Si me gusta lo que he escuchado, me pueden comprar ". No, yo no considero. Gracias por su opinión. Ifthey no están abiertos al principio, nunca será. Mover encendido. Que guarda de su tiempo que han sido totalmente en vano. La gente no le gusta comprar. Ellos no quieren que se vendan. Su tiempo para atraer su interés se limita a unos siete segundos. En ese momento, usted puede pedir sólo una pregunta. ¿Quién podría hablar de que puedan (pausa) Estudiar la posibilidad de (pausa) mis servicios? Esta cuestión de composición abierta centra su oyente a una persona concreta. Resumen Comentarios de muchas fuentes (entre ellos varios profesionales de ventas formadores) convencerme considerar es la palabra más importante en cualquier presentación de apertura. También es la palabra clave cuando se solicite referencias. Extraído de "Cómo aumentar las ventas sin costo alguno"


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